原文作者：Jack(0×137)，BlockBeats

这个市场是喜新厌旧的，Web3最多说三年。三年以后，EthSign一定要在新的叙事框架中有非常强的存在。

「恭喜 EthSign!!!」，这曾经是年初刷爆不少加密用户手机屏的一条朋友圈。今年 3 月，电子协议签署平台 EthSign 完成了 1200 万美元种子轮融资，红杉印度、Mirana Ventures、Amber Group、Circle Ventures、HashKey Group 等一梯队机构纷纷参投，在加密圈子里引起了不小的轰动。大家都在问，这个项目从哪冒出来的？想做的到底是什么？

实际上，EthSign 这个项目从 2019 年下半年就开始了。那时正值 DeFi Summer 最火热的阶段，创始人 Yan Xin 还在做投资经理，受到 DeFi 浪潮鼓舞的他整天都在和自己的联创 Potter 讨论加密领域的新想法。在有了做以太坊电子签名的想法后，Potter 立即在南加州大学区块链协会找到了几位热情的好友，来帮助代码的编写工作。不过因为大家都是兼职，加上对 Web3 原语的生疏，开发的进展一直很缓慢。

2020 年 6 月，EthSign 团队参加了 ETHGlobal 举办的黑客松活动，在活动期间做出了 EthSign 第一个能用的版本。不久后，Nicole 和 Claire 两位专攻交互设计的成员加入了团队，EthSign 的前端也得到了极大的改善。2021 年 2 月，团队在的 Dorahacks 黑客松活动上展示了产品的第二个版本，这时的 EthSign 用户体验已经有了质的提升。

黑客松活动后，团队收到了许多来自社区的反馈和建议，团队再次沉下心来认真开发。今年 3 月，团队宣布融资消息，6 月 EthSign Signatures Beta 版本上线，到了 7 月，就已经聚合了超 10 万个用户签名。10 月，团队又宣布将上线下一个产品 Token Table。

有趣的是，巨额融资的消息的确让 EthSign 在加密圈子里成了一个耳熟能详的名字，但大多数人对 EthSign 本身以及团队具体在做的事情，仍然只有一个模糊的认知，即 Web3 世界的电子签名工具，在一些投资者整理的加密版图中，EthSign 更是被草率地归到了 DID 赛道里去。

EthSign 想要做什么？为什么能融到如此高估值的融资？团队对加密未来有什么看法？为此我们专访了 EthSign 创始人 Yan Xin。

关键词：电子签名、电子协议、项目投融资、产品社区、加密新赛道

「EthSign 如果只做电子签名，是融不到这么高估值的」

和很多项目一样，EthSign 最初的想法很简单：做好一个纯粹的去中心化电子签名。投资人背景出身的 Yan Xin 一直对许多传统经贸场景里的中心化电子签名服务存有意见，尤其是涉及到用户隐私性和依赖第三方信任的问题。无论是在国内还是国际贸易里，电子签名都有很大的应用场景，如果能借助区块链技术，为协议签订双方提供更准确的共识和更高的透明性，无疑能够在这个市场打开一片新天地。

团队想法很明确，而同领域也没有什么竞争对手，于是便撸起袖子做了起来。但真正到了融资环节，Yan Xin 和团队还是遇到了问题。大家眼中的「融资明星」，实际上走了一段艰难的融资路，团队甚至还曾自掏腰包，以度过困难时期。

Jack：Yan Xin 什么时候开始有做 EthSign 的想法？

Yan Xin：做 EthSign 的想法是 19 年年末就有了，那个时候我还在做投资，Co-Founder 们也还在念书，在我这里实习。当时 19 年年末到 20 年年中，DeFi 就开始火了，当时很受鼓舞，想试一些新的点子，自己做一做。然后我们就开始参加黑客松，EthSign 其实是我们第一次参加黑客松时做的项目。

为什么要做 E-Sign（电子签名）这个方向其实也很好理解。15 年左右区块链第一次在市场上火的时候，很多人在它的使用场景时，都会提到（电子签名）这个东西。因为区块链给每个人分发了一个或多个私钥，那用自己的私钥去签字来表示同意，这是一个非常天然的场景。（电子签名）一定是非常基础的、会长期存在的（使用场景），但现在确实还没有人做。我认为一个初创公司，特别像我们这样刚开始、第一次做 Founder 的团队，就要做可以在上面「Stake」自己的努力（的事情）。只要你做得足够久，是不会白费的，因为（电子签名）这个这赛道绝对会跑出来的。

然后早期大家都觉得这个特别无聊，没人跟你竞争，这个就比较好。我们开始全职做 EthSign 是去年年初二月份，那个时候大家都在做 DeFi 或者 NFT，大的方向已经被探索完了，小的东西大家可以直接改进，每天你的竞争对手都会组合新东西。所以如果你那个时候做 DeFi 或者 NFT，那你就会被竞争对手逼着去做很多事情。你做（一个新 Feature）不是因为你想做，而是因为你的对手已经上了这个 Feature，我觉得这是最不好的事情，所以当时我们大家还是坚持说继续做 E-Sign 这个比较冷的赛道。

另外我们也能看到 Web3 应用以及 DAO 的未来，Web3 基础设施的发展，我们也是看在眼里的。因为 19 年的时候去中心化存储也没有，当时我们做的 Demo，签协议得先上传，签完再下载回去，是用户体验非常不好的一个产品。但在过去两年里，去中心化存储、ES、DID 以及 Index 这样的协议逐渐成熟，我就觉得做一个去中心化应用的时间点来了，所以很坚定的做了选择。

Jack：当时 EthSign 宣布高估值融资消息引起了很大关注，Yan Xin 能不能分享一下 EthSign 融资的过程？

Yan Xin：首先我们融资也融了很久，第一轮天使轮从 21 年六七月份一直融到今年的 2 月份，融了半年，这半年说实话也没什么钱，后面都是自己掏钱在撑。因为我比较坚持的一点是，我认为（EthSign）这个项目有一些 Web2 或者说出圈的能力，因为圈外人也能很容易地看懂，而且也能很容易地 Onboard，能允许用户在没有 Gas 和钱包的情况下使用产品。所以当时融资的时候也很努力，想找一个好的投资机构来支持我们，如果找不到就继续去做（开发），最后在这里固执了很久，有段时间真的很穷，特别是牛市大家都在赚钱，然后你却很穷。

当时也在不停地想，因为好的机构一开始不投你，也是因为你的产品不够好，能证明的不够多。所以我们 6 月份开始融资，7 月份就上线了 EthSign Signatures 3.0，然后不停地积累 Attraction，这是一方面。另一方面我们也做了一些方向上的小改变，在前期的基础上开始用智能合约去执行协议里面的条款。这个（功能）其实我觉得 VC 可能更喜欢一些，因为只用智能合约作为一个应用后端，是很正常的事，但如果你用智能合约真正把一个协议的内容给执行了，那确实解决了一个非常大的潜在痛点。